אני שמחה להציג בפנייך את חלק ב' של כללי המפתח
איך להרוויח מהאמנות שלך.
במאמר הקודם היו כללי ה"עשה",
והיום נדבר על כללי ה"אל תעשה":
6. להוציא כסף לפני שנכנס כסף
רוב האנשים עושים פעולות שמוציאות כסף מהעסק ולא בהכרח יחזירו אותו
(לוגו לעסק צעיר, תשלום לעובד.ת כשעוד אין בהם צורך, קידום ממומן בלי תכנית שיווקית…)
כשאני עובדת עם עסקים צעירים\קטנים,
כלל המפתח העיקרי שלי שאני מעלה כמעט כל פגישה הוא:
"האם זה מכניס לך כסף או האם זה מוציא"?
ואם התשובה היא שזה מוציא -90% שזו לא הוצאה נבונה וכדאית.
נכון- לפעמים צריך להוציא כסף כדי להכניס כסף,
אבל לרוב? במיוחד לעסק שלא מכניס מעל 10,000-15,000 בחודש?
לא כדאי, ועלול לעשות נזק.
כמובן שכל מקרה לגופו וכדאי לבדוק כל מקרה פרטנית, אבל בעיקרון-
אם את לא יכולה להסביר לעצמך איך ההשקעה הזו תחזיר את עצמה בדרך שלא כוללת ניסים וכוכבים שמסתדרים בשורה-
כנראה שהיא לא שווה את זה בינתיים.
7. להשקיע בכל מה שלא חשוב
לא, לעצב לוגו זה לא חשוב.
לא, לבנות אתר זה כנראה לא מהלך חכם מבחינת ניהול משאבים בעסק בעיקר אם הוא צעיר.
לא, לשרוף שעות עבודה וכסף על חבילת מיתוג זה לא מה שבונה עסק.
קל מאוד להקשיב לעצות כאלו (שמתאימות לעסקים מבוססים וגם אז לא תמיד רלוונטית!) ולהיסחף לעולם של עבודה מיותרת,
כסף שנשרף,
ומכירות שלא קורות.
אנשים קונים קודם כל את הערך שיש לנו לתת. ואת הערך הזה תעבירו בצורה הרבה יותר טובה (וזולה) באמצעות פרסום ושיווק של העסק, ובליצור יצירות חדשות…
בחינם, במדיה החברתית.
8. רפלקס ההנחה
זה ידוע שלקוחות, בעיקר בארץ, אוהבים לבקש הנחות.
וזה גם ידוע, כבעלי עסק- זה מצב מאוד לא נעים, והרבה פעמים אנחנו נותנים הנחה כי אנחנו לא מעריכים את עצמנו מספיק,
ולפעמים, זה כי אנחנו צריכים את הכסף, ואם נגיד לא ללקוח אנחנו עלולים לאבד אותו.
מה שרוב האנשים לא מבינים זה שזה פוגע בעסק שלהם לטווח הרחוק-
הלקוחות ששילמו מחיר מלא? זה כלכך לא פייר כלפיהם!
והלקוח שביקש הנחה וקיבל? יהיה הלקוח הכי גרוע שלכם ב99% מהמקרים…
תזכרו את זה פעם הבאה שאתם רוצים להיכנע ללקוח עיקש.
(יש מקום לתת הנחות קטנות פה ושם דווקא במצבים הפוכים, בתור צ'ופר ללקוח חוזר למשל..)
9. לחשוב שקידום ממומן יציל את המצב
כן, קידום ממומן זו דרך טובה ולגיטימית להגיע לקהלים חדשים,
לקבל חשיפה וכו'…
אבל…
זה לא יעבוד לך ואפילו ישרוף לך (תרתי משמע!) כספים באופן שוטף..
אם אין לך תכנית שיווקית ברורה\משפך שיווקי ברור.
זה בסדר לשחק עם תקציבים קטנים כדי ללמוד את המערכת,
אבל לא כדאי לצפות שהממומן יביא לקוחות שרוצים באמת לקנות ממך בהתחלה.
ממומן אולי יביא לך לייקים\צפיות לעמוד או לאתר,
אבל מכאן ועד ללהפוך את הליד (לקוח פוטנציאלי) ללקוח משלם?
זו כבר עבודה בפני עצמה שהממומן לא באמת יעזור בה.
זה כבר עבודה של אפיון העסק,הבנה של השיווק שלו והקהל הלקוחות שאליו את רוצה לפנות ("אווטאר").
10. לצרוך תוכן עסקי שלא מותאם לאמנים
הנה שיעור שעלה לי מעל 80,000 ש"ח ללמוד…
רוב היועצים העסקיים\תכנים עסקיים\תכניות לעסקים?
ישרפו לך זמן וכסף,
ולא יתאימו לעסק שלך 🙁
למה?
כי עסק של אמנות זה עסק שונה ומיוחד בנוף העסקי.
הנפש האמנותית לא עובדת כמו איש עסקים,
והקסם והיצירתיות שלנו,
השמחה שלנו וכוח החיים שבנו כאמנים-
הוא זה שגם מחזיק לנו את העסק.
והדבר שהכי הכי מדכא את כל הטוב הזה?
משימות כמו "תקומי ב-5"
"תעלי 3 סטורי ביום"
"תעלי טיקטוק גם אם לא נעים לך מול מצלמה ואינסטגרם ופייסבוק וכמובן אתר"
"תיצרי 3 'מוצרים' חדשים"
זה פשוט לא עובד.
אז לפני ששוקלים לפנות לייעוץ בתקווה שיעזור
לפני שנרשמים לקורס מסובסד כלשהו שישרוף לך המון זמן…
ולפני שמתפתים לחתום על ליווי של עשרות אלפי שקלים (כי היועץ העסקי שאיתו דיברת יותר מרוכז במכירת עצמו מאשר בקידום שלך…)
כדאי לחשוב על הצעד טוב טוב, לבדוק מה אומרים על האדם שאיתו שוקלים לעבוד,
תראו אם יש לו ניסיון בעבודה עם התחום שלך… ואם לא,
אז לא כדאי ללכת על זה..
חבל על כאב הלב והארנק.
________________________________
הנה עשרת הכללים לעסק האמנותי 🙂
שיעורים שלקח לי עשר שנים+מאות אלפי שקלים ללמוד- שלך כאן בחינם 🙂
לחיי האמנות שלך!
ארינה
